刚过去的2016，制造业江湖可谓“腥风血雨”。

原材料价格、物流运费飞涨乃至材料市场发生惊天变动由此而来的行业交易规则的改变让不少企业伤筋动骨鼻青脸肿。

涨价的艰难期还没过渡完，一场席卷全国的“环保风暴”又气势汹汹扑面而来，威力无穷的大风大浪，一上来就“掀掉”一些严重违纪的企业，其铁血意志雷霆手段让人民拍手叫好，却又让一些企业有些担心——随着社会进步，全民的环保意识觉醒。相关部委对于企业生产的环保要求也相应地越来越严格。虽然他们已经在多年前就开始重视环保生产，实施节能减排，但是他们担心自己可能做得还不够……

那一段时间发生了太多事情，不断地刺激着不少业者脆弱的神经，竟至风声鹤唳，草木皆妖。

2

有专业人士表示，“环保风暴”将成常态，“涨价潮”仍将持续发酵，这对那些没有核心竞争力，特别是之前靠拼价格来“圈钱”的小厂而言，可谓一次致命的打击。

说了那么久的洗牌，或许真的要来了，新一轮整合兼并潮蓄势待发。

冰冻三尺非一日之寒。

事实上，无论是“涨价潮”，还是环保问题，都由来已久，从侧面折射出行业所面临的瓶颈和某些企业守法经营意识的缺乏。

中国PCB行业曾伴随着暴利野蛮生长，而随着暴利时代的一去不复返，一部分企业的传统思维却没完全扭转过来，企业不规范、产品质量、同质化等问题逐渐浮出水面。

而2016年的“涨价潮”、环保督查不过是种因得果、市场自然进化所导致的局面。

如此，遭受冲击的PCB企业，该如何重整旗鼓、再战江湖？

3

说到江湖，我们说一说江湖里的一个有趣现象。

江湖中的各大名派，向来是俗世凡人拜师学艺的最佳上选。

Why？

因为即便是资质平凡，武功造诣一般的路人甲乙丙丁，只要顺利入了名门，受人欺负时，大喊一声”我是XXX门派之人“，多半能吓对方一跳，就算再打，他们也不敢下手太狠太绝，以免惹下大麻烦。

这便是出师名门名派的好处。自己的武功不够高强，但是所在的组织够强大，即使遭遇险境，也能化险为夷。

这个道理，放在电路板行业，其实也说得过去。

小企业势单力薄，一旦市场出现大变动，以自身的力量是难以抗衡，风浪稍微大一点，可能一个不小心就被瞬间卷沉，但若是身后有个后台在稳稳托住，抗击风力的级数，很有可能从六级变成十二级。

而在规范经营方面，如果跟随着面面俱到的大组织，自然有参考，错不到哪里去。

大企业和大企业之间，在行业环境风云变幻之时，强强联手，组成巨无霸体系，战斗力增加一百倍，这也无疑更利于行业发展，至少遇到什么妖魔鬼怪时，杀起来干脆利落，福泽业界。

所以，在当前背景之下，PCB产业链的深度整合或将成为不少企业的出路之一。

一般而言，有效整合都能达到1＋1＞2的效果，通过横向整合，进行产业链延伸，从而增加对市场价格的控制力，获得单个领域的绝对优势。

回顾原材料涨价事件，其中不乏某些商家故意营造严重缺货的紧张氛围从而坐地起价的现象，如果企业通过产业链整合，拥有市场价格的控制力，即使是市场出现变动，企业也能把价格控制在合理的范围。不至于出现企业任人宰割、甚至无料开工的惨状。

不单是是市场价格的控制力，通过整合，能有效控制市场上的资源调动，从而保证材料的有效均衡的供给，杜绝虚假繁荣而造成疯狂囤货市场大乱的现象。

笔者在去年曾经和多位业者讨论材料涨价事件，有业者表示，长久以来，我们都忽视了上游的整合，面临来势汹汹的涨价潮和环保风暴，束手无策，无法确保出货、无法满足交期，眼睁睁地看着客户一个个流失……如果当时我们能保证材料供给，不会这么狼狈。

此外，通过纵向整合，实现产业链各个环节资源的深度整合和优化，提高企业的整体竞争力。

经过上至供应链，下至经销商，乃至员工‘合伙制’的三方整合，打造PCB企业的利益共同体，无疑创造了一个稳健增长的良性机制，使PCB企业在实现可持续发展的基础上做大做强。

4

但是，产业链整合不是简单的请客吃饭，谁去做，怎么做，这里面有许多大学问。

笔者翻阅了不少资料，看了不少不同行业的不同案例，找到了窃以为比较合理的建议，此处分享给大家，以供参考：

一是政府、企业、行业组织层面，政府出台产业政策时要为企业考虑，行业组织的行动也要考虑为企业服务问题。基本可以认为是政府出面引导，行业组织协同，大企业牵头。

二形成产业大联盟，囊括产业链上下游，以保证在整个产业链的话语权。

在订单方面，比如说以前大中小企业都在接单，现在，受危机影响，订单向大企业集中，中小企业由于自身的研发、设计能力较弱等原因失去了订单，这时大企业应尽可能把加工等环节，转给中小企业，让产业分工更细、更合理化，进而增强企业之间的协同关系；

在价格方面，产业联盟根据市场制定各个领域的价格表及合理波动区间，在市场出现异动时，合理调节资源配置及价格，让那些居心叵测的投机者无横财可发。

在环保规范方面，大企业发挥楷模作用，让中小企业有学习和改进的具体榜样，如果能找到环保设备共享的办法尤佳，让中小企业轻装上阵，专注研发创新，更上一层。

产业链整合，是行业拧成一股绳的一个过程，它意味着团结、意味着不放弃……

5

人在江湖飘，哪能不挨刀。

但是挨刀的江湖，也有好江湖和坏江湖之分。

好的江湖，不是某些人偶然运起，掉到一个山洞里捡到一本武功秘籍，练到盖世武功，打遍天下无敌。

好的江湖是，他有高绝功力，我也有保命拳脚，大家同门同派，互帮互助。遭遇天灾人祸时，一起同心协力，共度难关。

这样，门派才能传承，江湖才能久远。